Kako pripremiti elevator pitch?
U svijetu gdje je svaka sekunda presudna, gdje se o sudbinama odlučuje između katova nebodera, postoji umjetnost koja preobražava prilike u uspjehe – umjetnost elevator
24. ožujka 2024.
U svijetu gdje je svaka sekunda presudna, gdje se o sudbinama odlučuje između katova nebodera, postoji umjetnost koja preobražava prilike u uspjehe – umjetnost elevator
Elevator pitch, ta slatka glazba ušima svakog poduzetnika, marketinškog gurua i prodavača, nije ništa manje od umjetnosti prenošenja vaše strastvene poslovne ideje, projekta ili usluge
Ovi savjeti su prvenstveno namijenjeni malim firmama, koje si ne mogu priuštiti call centar, a čiji klijenti su uglavnom pravne osobe. Iako cold calling prema fizičkim osobama ima svoje specifičnosti, koje prije svega zahtjevaju veći broj poziva kako bi se posao obavljao efikasno, uz manje dostupne podatke o klijentima, ipak se neki savjeti iz ovog članka mogu primijeniti i na tu vrstu poziva.
Power point je izvrstan alat za izradu prezentacija, no brojne opcije koje sadrži su iskušenje kojem često podlegnemo i zatrpamo prezentaciju listama, tablicama, grafikonima, suvišnim grafikama…prezentacija postane pretrpana, nerazumljiva i naporna za pratiti. Postali smo robovi tog alata. umjesto da on služi nama. Nabrojat ćemo 10 jednostavnih pravila koja će odmah drastično unaprijediti izgled vaših slajdova i prezentacije u cjelini i olakšati vam izlaganje.
Tijekom prezentacije čak 70% informacije prenosimo neverbalnom komunikacijom. Gledateljji će u roku nekoliko sekundi donijeti sud o nama i procijeniti da li smo im sipatični ili ne, čak i prije nego progovorimo. Savršeno isplanirana prezentacija će brzo dosaditi ako uporno ponavljamo neku iritantnu gestu ili odvlačimo pažnju od prezentacije nekom neprikladnom kretnjom.
Daniel Goleman, autor brojnih popularnih knjiga o emocionalnoj inteligenciji, u svom radu objavljenom 2002. godine predlaže model sa 6 različitih stilova vodstva. Ovaj model je postao izuzetno popularan proteklih godina kao vrlo korisni alat u određivanju pristupa vodstvu u pojedinim situacijama i razvojnim fazama timova. Iako svaki vođa ima osobne afinitete prema jednom ili više tih stilova, potrebno je razviti sve stilove vodstva kako bi kvalitetno mogao voditi svoj tim u različitim situacijama.
Po čemu se moderne firme razlikuju od firmi od prije 20 i više godina? Ako pogledamo njihovu strukturu, primijetit ćemo da su sve „pliće” sa manje razina hijerarhije. Zbog potrebe za velikom količinom informacija i brzine promjene znanja, te visoke specijaliziranosti nekih poslova, vrlo su ovisne o timskom radu. Globalizacija je pridonijela povećanju konkurencije a time su i firme postale prisiljene da se više orijentiraju prema vladaru tržišta – kupcu/klijentu. Stil rukovođenja je postao manje autoritativan jer se nove generacije zaposlenika odlikuju većim konformizmom i samopoštovanjem. Potreba za autonomijom zaposlenika je postala veća, ne samo zato što su dosadni i nisko zahtjevni poslovi postali automatizirani nego i zato što pretpostavljeni (posebno ako su dosta stariji) često uopće ne posjeduju vještine svojih podređenih, te ponekad i ne razumiju što i kako ti mladi zaposlenici rade da bi ostvarili zadane ciljeve. Motivacija zaposlenika više nije samo novac, radnici su manje ovisni o stalnom zaposlenju i svoje vještine i znanja tretiraju kao lako prenosiv set alata koji brzo mogu ponijeti sa sobom kod novog poslodavca.
Sigurno znate priču o nekom inteligentnom I stručnom profesionalcu koji je doživio fijasko nakon unapređenja na voditeljsko mjesto. Ili priču o kolegi koji se nije isticao stručnošću niti uživao reputaciju genijalca, da bi nakon unapređenja procvjetao I pokazao se kao uspješan rukovoditelj. Visoki koeficijent inteligencije (IQ) I zadana razina stručnosti su svakako prag koji mora zadovoljiti svaki vođa. Ali ono što ih međusobno razlikuje I uvjetuje uspjeh na voditeljskom mjestu je emocionalna inteligencija.
Napustiti trenutni posao kako bi ste prešli na bolje plaćeni posao? Ili dati otkaz kako bi ste pokrenuli vlastitu firmu? Trenutni posao vam narušava psihičko ili fizičko zdravlje i obiteljsku harmoniju. Cilj ovog članka ipak nije, to moram napomenuti, nagovoriti vas da date otkaz. Želim samo nabrojati neke razloge zašto bi to mogla biti dobra odluka. Na vama je da dobro promislite i odvažete sve za i protiv argumente.
Postoji temeljna razlika u načinu razmišljanja između uspješnih, bogatih ljudi koji su sami stekli bogatstvo (dakle ne nasljedstvom, ženidbom, igrama na sreću…) i prosječnih ljudi. Ti self made milioneri su uspjeli savladati u sebi predrasude, koje naša kultura duboko ukorjenjuje u nas od malih nogu. Nadišavši ta ograničenja, otključali su svoje potencijale. Članak je nastao na temelju ispitivanja 1200 najbogatijih ljudi, tijekom zadnjih 30 godina. Napominjemo da cilj ovog članka nije propagirati filozofiju bogatih ljudi već jednostavno razjasniti razliku u razmišljanju njih i ostatka populacije!.
Svi smo svjesni da uspješni poduzetnici imaju ono nešto, po čemu se razlikuju od opće populacije. Neki su visoko obrazovani a neki nemaju završenu ni osnovnu školu. Neki su iz poduzetničkih obitelji, a drugi su odrasli u obiteljima koje su poduzetništvo smatrali sumnjivim I nedoličnim. Neki su iz bogatih obitelji a neki su proveli djetinjstvo u teškoj bijedi. Pa što im je onda zajedničko? Evo 10 karakteristika koje će te naći u svakom uspješnom poduzetniku.
Princeps j.d.o.o. se bavi izradom svih vrsta kreativnih materijala za marketinške kampanje kao i kreiranjem samih kampanja. U sklopu firme djeluju web dizajn studio, agencija za digitalni marketing, prevodilačka agencija, grafički studio i studio za foto i video produkciju.
Poučni članci i korisni savjeti o digitalnom marketingu, povećanju prodaje, poduzetnišvu, liderstvu, umjetnoj inteligenciji…